在国内的涂料行业,百分之八十的市场份额被百分之二十的品牌占据,对于更多的二三线涂料品牌而言,要有所作为就得找准自己的定位,然后坚定地往前走。
如今的竞争,再一次加剧,良好者与二三线企业的竞争进一步分化为渠道与零售的竞争。
渠道竞争是一个行业的初级阶段 丝光外墙漆,注重的是行业起步时期消费者话语权低,选择混乱之时经销商利益的**。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期 外墙漆,消费者对于品牌有了更多的要求,加大品牌影响力的产物。
涂料里面的乳胶漆零售过去一直被外资品牌'立邦 '、'多乐士 '瓜分了47%以上的份额。此次出手的几个品牌也都把乳胶漆作为主要的宣传对象。或者是影响消费者潜意识往乳胶漆方面联想。
很多大型零售商要么已经关门歇业(比如,图书零售商Borders和电子产品零售商Circuit City),要么仍在苦苦挣扎 外墙漆价格表,这是因为互联网可以更好地实现以较低价格向消费者提供大量多样化的产品。随着越来越多连锁店关门,似乎表明我们如今根本就不需要这么多实体店(难道我们过去就需要这么多吗?),因为通过互联网更*实现比价购买和重复购买。
但是,没有人觉得实体店会完全消亡。本地零售商(大家可以身临其境品尝、感受、体验产品的地方?)仍然有它存在的价值。发生改变的是 外墙漆维护,零售商已经认识到需要用一些尝试体验活动来吸引客户。纽约市药品连锁店Duane Reade将旗下药店分成了三个区域:购买即食产品的“高端市场”;提供美容、美甲、试香和虚拟造型服务的“时尚精品店” ,以及由专业人士提供健康建议的“药店”。所有这些都是需要客户真正走进店内,获得亲身体验的服务。