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作为涂料经销商，外墙漆，我们要明确自己做这个涂料产品的目的是什么?如果你是闯荡涂料市场多年的老手，同时又是在你所掌控的区域市场内运作，树立经销商品牌应该是你较大的目的，而赚钱是其二。

如果你是新进入涂料市场或者刚刚入道，那么应该借实力大、营销服务好的涂料厂合作，从他们身上你可以积累到更多的经验，培养市场敏感度，或者从中学会培养自己的队伍，而赚钱仍是其次。

如果你只想短期内大捞一把就走人，建议你没有必要进入涂料市场，别墅用外墙漆，这不是来快钱的行业。

因此，如果你要做好涂料经销商，做能赚大钱的涂料经销商，你要对预期回报有良好的心理准备——在涂料行业，赚大钱是依靠长期来完成的，而不是短期内可以实现。

     从市场角度划分，建筑涂料分为工程类市场和零售类市场，所谓的工程类市场是指建筑承包商通过招投标的方式来选择使用的建筑涂料品牌和种类，大多数是外墙涂料和少部分内墙工程漆；零售类市场是指房屋业主在建材大卖场或者是涂料零售店中采购，而由专门的施工队进行涂装，一般大多数为内墙涂料和少部分外墙涂料。

     从产品档次上来分，又分为高中低档。目前高档市场还是由几家跨国公司所把持，以生产多乐士涂料著称的ICI公司和立邦的产品在高档内墙涂料领域，几乎控制了将近一半的市场份额。外墙涂料高档市场也由外资涂料公司所把持，找旅店外墙漆，如（德国）上海申得欧有限公司等；中档建筑涂料市场基本上是由外资企业、国有企业和民营企业共同**，如北京建工万盛涂料、上海的汇丽涂料、杭州的亚士 油漆 等；而低档市场往往由一些区域性的国有和民营涂料企业所控制。另外，销外墙漆厂，从涂料企业分销渠道的角度看，有通过直销的方式（建材大卖场、涂料专卖店、招投标），或者是分销的方式（往往是区域代理商开设零售店或者代理招投标），或者两者兼而有之的方式。业界可从分析中找准自己的定位。