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涂料经销商 你为什么不愿增加年度销量要是厂家盘子大，品牌牛，底气足，还能硬压着经销商接受，可是，对于一般的中小型厂家来说，可没这份底气，那只有耐心的给经销商做工作，该哄的哄，该劝的劝，甚至会说就算帮我个人的忙，把这个新年度的任务签了吧……若是一般业务人员搞不定，还得劳烦上级出现，省区经理，大区经理，销售总监什么的，一起来做经销商的工作。要是厂家盘子大 外墙漆，品牌牛，底气足，还能硬压着经销商接受，可是，对于一般的中小型厂家来说，可没这份底气，那只有耐心的给经销商做工作，该哄的哄，该劝的劝，甚至会说就算帮我个人的忙，把这个新年度的任务签了吧……若是一般业务人员搞不定，还得劳烦上级出现，省区经理，大区经理，销售总监什么的，一起来做经销商的工作。

  当然了，有些经销商声称接受不了来年的任务，是一种谈判策略，故意不答应，是为了争取更多的条件 采购外墙漆，或是解决某个历史遗留问题，甚至是为了报复某个业务员。不过，有相当一部分经销商，是打心眼里不愿意增加销售业绩指标的。按说，经销商就是卖货的，货卖的越多，钱赚的也就越多，这经销商做生意不就是为了赚钱吗？难道还怕钱多了咬手？

你们是按什么思路来看待经销商不愿意增加业绩 选什么外墙漆，那只能说这个厂家压根就没深入的研究经销商，对经销商的了解程度有限，或者是简单站在厂家自己的角度，看待经销商。

   客观点来说，经销商就是靠卖货吃饭的，当然希望生意做大钱多赚，但是，这业绩放大，所带来的不仅仅是简单的利润增加，而且还有很多别的问题，这些问题的负面作用力，甚至会**过所增加的利润，得不偿失，所以经销商不愿意增加业绩。那么，这些问题究竟是什么？

   一、成本的增加：销售要想增加，相关投入的成本就必然也要同步增加，人员，车辆，仓库，内勤等等，在没有高效管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能**过增加的利润，也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，到头来，实际赚到手的钱并没有增加多少，反而减少了。毕竟 推荐外墙漆，业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长，而成本递增率**过毛利递增率的事情，在经销商公司里比比皆是。

   二、资金的压力： 现在年度营业额几千万乃至上亿的经销商一抓一大把，看起来的确规模不小，但是，现金流都比较糟糕，生意大，没现钱！钱呢？被压在仓库里的货里，压在厂家的预付款里，还压在下游客户的应收账款里，现在厂家吸取经销商资金的本事越来越高，你经销商有多少钱，都能给你想办法吸干，并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也是越来越高了，高利贷拿进来的钱，投到生意上，能不能给钱不确定，反正要付利息出去是确定的。甚至有经销商开玩笑说，拿一千万去做经销商，还不如拿一千万去放高利贷赚的多。再说了，多少还得留些钱，给后来增加的新厂家和新产品。